2022年，西典新能前五大客户销售金额合计占比高达89.27%，其中对宁德时代的销售就占74.42%，可谓是一家独大，这种过度依赖单一客户的情况，使得西典新能在业务上显得相当脆弱。
文/NE-SALON新能荟小编团
1月11日，苏州西典新能源电气股份有限公司（下称“西典新能”）在上交所主板敲锣上市。
据悉，在2023年2月28日，西典新能正式踏上了IPO之路，而后顺利过审、注册，并最终在2024年1月11日如愿以偿，成功上市。这仅用了不到一年的时间，在如今IPO放缓的大环境下，西典新能的表现属实罕见。
2007年，西典新能诞生，这是一家由盛建华和妻子潘淑欣搭档创立夫妻档公司，二人在汽车电器领域深耕多年，拥有深厚的工程师背景和硕士学历。他们以新能源复合母排产品为起点，成功打入新能源发电、工业变频以及轨道交通等多个领域。2014年，随着新能源市场的蓬勃发展，西典新能顺势而为，全力进军新能源赛道。
在2023年的上半年，西典新能的电池连接系统产品在国内市场的占有率高达14.89%，使其在激烈的竞争中脱颖而出，稳坐行业翘楚之位，而这辉煌背后的功臣，非宁德时代莫属。
抱紧宁王，既是客户，也是股东
2017年，西典新能突破性地推出了电池连接系统，将复合母排技术巧妙地融入了电池连接系统的生产与制造环节。而在随后几年的岁月里，西典新能更是对这一技术进行了深入的改进与优化，使其日臻完善。
宁德时代、上汽时代、国轩高科等业内翘楚，均选择了西典新能的电池连接系统。其产品被广泛应用于特斯拉、蔚来、理想、小鹏、长城、赛力斯等知名品牌热销车型。但成为宁德时代这一电池巨头的供应商，才是西典新能事业的拐点。
2020年，西典新能的电池连接系统得到了宁王的垂青，进而打入宁德时代的供应链。自此，公司业绩如日中天，2021年和2022年连续两年实现大爆发，迅速达到了上市标准。从2020年至2022年，短短三年间，西典新能的营业收入从2.45亿元飙升至15.81亿元，净利润也相应增长，分别为0.22亿元、0.8亿元和1.53亿元。值得一提的是，宁德时代一直稳居西典新能的第一大客户宝座，对公司的营业收入贡献率逐年上升，分别为29.57%、69.1%和74.4%，可谓举足轻重。
宁王作为业绩背后的推手，决定将关系更上一层楼。在IPO前夕，公司最大客户宁德时代突击入股，持有1%左右的股份。
为抢订单，不惜让利
宁德时代一直通过入股战术来培养自己的供应商，同时，他们还采取分散供应商的策略来降低生产成本。而宁王供应链拥有40-50家，其中，与西典新能一争高下的还有壹连科技。
壹连科技和西典新能的电池连接产品均高度依赖宁德时代，相较于西典新能，壹连科技在宁德时代同类产品的供应上拥有更长的合作历史，具有一定的先发优势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，西典新能采取了低毛利率的报价策略，数据显示，西典新能的电池连接系统毛利率分别为12.39%、15.88%、14.23%，而同时期壹连科技的电芯连接组件产品毛利率分别为26.01%、23.34%、21.21%。低毛利率的策略确实让西典新能成功入围。然而，随着壹连科技毛利率的持续下滑，人们对西典新能的低毛利竞争策略的可持续性也产生了质疑。
而这一切都被宁王看在眼里，宁德时代在扶持这两家电池连接产品供应商的同时，也在搞均衡策略，刺激两家企业相互竞争、相互压价。宁德时代坐看风云变幻，享受着这场角逐带来的红利，并在入股之后给出订单，扶持上市，肥水不流外人田。
结语：
2022年，西典新能前五大客户销售金额合计占比高达89.27%，其中对宁德时代的销售就占74.42%，可谓是一家独大，这种过度依赖单一客户的情况，使得西典新能在业务上显得相当脆弱。与宁德时代的深度捆绑，虽然带来了可观的收益，但也为日后埋下了隐患。
来源：NE-SALON新能荟 LY
原文标题 : 背靠宁德时代，这家锂电细分市场龙头成功上市！
