随着新能源汽车补贴的退坡，动力电池毛利大幅下滑，后补贴时代降低成本和提升能量密度成为动力电池企业提升竞争力的重要武器。现在这种压力也开始向上游材料领域传递，四大核心材料中，电解液成为进入2018年以来竞争最为激烈的细分市场之一。
不久前，天赐材料和新宙邦都发布了2017年年报，从年报来看，天赐材料以20．57亿元的销售额和2．96亿元的净利润继续保持领先，但相比去年有所下滑，开始面临新宙邦的追赶。 新宙邦在2017年销售额18．16亿元，净利润2．65亿元，同比有小幅增长，开始紧贴排名第一的天赐材料。
事实上，随着六氟磷酸锂产能的释放，今年第一季度，电解液价格同比去年价格几乎腰斩。
六氟价格在2016年和2017年由于供求关系的因素，出现了戏剧性的暴涨暴跌：在2017年初时价格接近40万元／吨，而仅一年后的2018年初，价格就跌去了70％，只有 13万元／吨。这种情况导致的直接结果是，相较2017年一季度，电解液价格由8万／吨下跌至不到4万／吨左右，同比降幅达50％以上，相关企业利润大受影响。
六氟磷酸锂降价直接带动电解液成本降低，只有成本管控能力强、原材料供应充足的电解液厂商才能在未来竞争中占据有利的位置。
作为电解液行业排行前两位的企业，天赐材料和新宙邦之间的竞争就好像是可口可乐与百事可乐在可乐饮料领域的缠斗，彼此都足够优秀，各有所长。在原材料产能过剩、动力电池企业强势议价，以及整个产业优胜劣汰加速背景下，这2家企业会如何取胜，其市场优势及战略会是怎样呢？
天赐材料：多线布局，龙头地位能否稳固？
天赐材料从2004年切入锂电行业后，发展势头就很快，天赐通过开发成本更低的液体六氟、布局上游碳酸锂、硫磺、氟化氢、氢氟酸、氯碱等原材料，以“成本为王”的策略，继续抢占市场并巩固龙头地位。
这与天赐材料总裁徐金富布局思路密不可分：通过自主研发、入股、兼并购等方式完善供应产业链，保障原材料供应，稳定大后方，广积粮缓称王的策略在天赐材料上市之后得以充分发挥。
天赐材料后来居上取得电解液行业龙头位置主要得益于两布棋：一是选择自产六氟磷酸锂；二是收购优质标的东莞凯欣。
自产六氟磷酸锂保证了天赐材料在电解液核心原材料上的控制力。六氟磷酸锂作为电解液的主要原材料，占据其60％左右的成本，其价格变化直接影响电解液的价格。
在供需失衡状况下，如何保障自身的供应需求，稳住自己的生产节奏，这才是市场竞争的关键。天赐材料在进入电解液之初，就开始自产六氟磷酸锂，这也其快速崛起的杀手锏。
第二步棋则是在动力电池市场大规模需求显现后，天赐材料以速雷不及掩耳之势收购东莞凯欣，在补充产能的同时也补齐在电解液添加剂方面的短板。正是得益于2016年天赐材料全资收购东莞凯欣，天赐材料当年总体产量及产值均居第一，成为全国最大的电解液供应商。
